丹佛斯中國(guó)總裁鮑爾森： 可能大家都了解，丹佛斯公司是這次全球氣候高峰會(huì)的主贊助商之一，現(xiàn)在隨著會(huì)議的臨近，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)來向大家闡述一下丹佛斯在可持續(xù)發(fā)展上的商業(yè)戰(zhàn)略，以及丹佛斯為什么贊助這次全球高峰會(huì)，還有就是丹佛斯從成立以來，在過去的這76年里我們?nèi)绾伍_發(fā)節(jié)能的技術(shù)以及產(chǎn)品。  

　　現(xiàn)在關(guān)于全球氣候變暖的議題變得越來越熱，我想這個(gè)問題我主要是著重兩方面來說明�，F(xiàn)在大家都在采取各種措施來盡量減緩全球氣候的變暖，但是我想所有這些辦法可以歸納成兩方面，一個(gè)是我們節(jié)約，還有一個(gè)是開發(fā)新的可再生能源。我想在參加這次哥本哈根氣候高峰會(huì)的所有參會(huì)人員當(dāng)中，他們都一致認(rèn)為，如何節(jié)約能源，事關(guān)重大。節(jié)約能源不光是說減緩二氧化碳排放，放緩對(duì)氣候的變化，它也是省錢的方法。所以，節(jié)能不光對(duì)環(huán)境和氣候有好處，它也是一個(gè)很好的商機(jī)，同時(shí)能夠制造出很多新的就業(yè)機(jī)會(huì)。丹佛斯公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)就是放在節(jié)能高效。與此同時(shí)，丹佛斯在可再生能源方面也在加大投資力度。在這兒我有兩個(gè)例子，一個(gè)是丹佛斯公司為風(fēng)力發(fā)電的發(fā)電機(jī)生產(chǎn)零部件，第二是丹佛斯也為太陽能產(chǎn)業(yè)制造相關(guān)的產(chǎn)品。我們非常自豪也很驕傲地說我們能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)來資助這次在哥本哈根的全球高峰會(huì)議。 

　　節(jié)能深深地植根于丹佛斯公司的企業(yè)基因里面，在過去的這70多年里，我們專注于能源的高效利用。丹佛斯認(rèn)為技術(shù)不是目前解決問題的壁壘，相反它能夠幫助有效解決問題，利用現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品。另外我們通過節(jié)能節(jié)省下來的錢，反過來進(jìn)行進(jìn)一步的投資于新的技術(shù)和產(chǎn)品以達(dá)到更好的節(jié)能增效。 

　　哥本哈根氣候高峰會(huì)實(shí)際上是一次政治家們?cè)谝黄鸬臅?huì)議，我們相信政治家的行動(dòng)能夠改變目前全球氣候變化的發(fā)展軌跡，并堅(jiān)信只有通過這種開誠(chéng)布公地自由交換意見和討論，在各個(gè)層面的人士參與下，才可能使這次會(huì)議達(dá)到一個(gè)圓滿的效果。 

　　綜述以上原因，我們非常自豪能夠贊助此次哥本哈根的全球氣候會(huì)議。當(dāng)然哥本哈根會(huì)議更多地出于政治層面，所以丹佛斯并沒有直接地參與到政治討論中，因?yàn)槲覀兪且患移髽I(yè)，是一家公司。當(dāng)然，我們深切地期望，在這次哥本哈根會(huì)某些決議和決定能夠達(dá)成，然后進(jìn)而在各個(gè)國(guó)家實(shí)施。當(dāng)然，在這次會(huì)議之后，在所有政治決議出臺(tái)以后，我們丹佛斯有相應(yīng)的技術(shù)，就像有工具一樣，我們能幫助各個(gè)國(guó)家來實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的。這不僅僅是從商業(yè)角度是一個(gè)先機(jī)，實(shí)際上這些技術(shù)能夠使社會(huì)和全人類從中受益， 

　　另外，作為丹佛斯來講，我們也更多地從社會(huì)公益性角度考慮，而不僅僅是從簡(jiǎn)單的商業(yè)利益來考慮。從這個(gè)角度來說，我們認(rèn)為這些贊助行動(dòng)和我們丹佛斯公司的對(duì)于我們各相關(guān)利益者的承諾、我們產(chǎn)品的價(jià)格主張都是非常一致的，另外我們丹佛斯有一個(gè)提法，英文叫“Making Modern Living Possible”，成就現(xiàn)代生活。 

　　我也很自豪地想跟大家通報(bào)一下，丹佛斯公司在過去這幾年里，已經(jīng)由原來相對(duì)比較傳統(tǒng)的這種產(chǎn)品或工業(yè)產(chǎn)品部件制造商向更多地知識(shí)型企業(yè)在轉(zhuǎn)化。換句話說，我們現(xiàn)在不光生產(chǎn)產(chǎn)品，并能提供整體的解決方案——“Solution Ready”。 

　　最后我想說丹佛斯對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的承諾。丹佛斯在華的業(yè)務(wù)實(shí)際上有很長(zhǎng)的歷史。上個(gè)世紀(jì)五十年代，中國(guó)生產(chǎn)的第一代雪花冰箱當(dāng)時(shí)采用壓縮機(jī)就是丹佛斯的壓縮機(jī)。上個(gè)世紀(jì)九十年代，丹佛斯在中國(guó)的投資力度突然加速。丹佛斯目前在華的業(yè)務(wù)年?duì)I業(yè)額大概是35億人民幣，現(xiàn)在在中國(guó)的員工的人數(shù)大概是3500人。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于丹佛斯集團(tuán)的重要性是無可置疑的，目前中國(guó)的員工數(shù)量在丹佛斯集團(tuán)內(nèi)排名全球第二。從市場(chǎng)份額來說，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)丹佛斯集團(tuán)的貢獻(xiàn)來講是排第三位的。另外，丹佛斯的價(jià)值觀促進(jìn)我們?cè)谌A業(yè)務(wù)得到了更大的增強(qiáng)，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)值觀和中國(guó)提倡的價(jià)值取向“節(jié)儉”以及“開源節(jié)流”是非常一致的。另外，我們也非常高興地得知溫家寶總理屆時(shí)將去哥本哈根參加這次全球會(huì)議，之前中國(guó)政府也提出了節(jié)能減排方針，宣布了在2005年基礎(chǔ)上2020年單位GDP的碳排放要減少40%-45%。 

　　問：您能簡(jiǎn)單介紹一下長(zhǎng)春項(xiàng)目的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展嗎？ 

　　答：長(zhǎng)春的項(xiàng)目給我們樹立了一個(gè)非常好的節(jié)能榜樣。這個(gè)項(xiàng)目是2004年啟動(dòng)的，用時(shí)四年施工，正式投入使用是在2008年的12月。丹佛斯為這些項(xiàng)目提供一些能源控制部件以及一些換熱站，以保證整個(gè)區(qū)域供熱的換熱機(jī)組能夠運(yùn)行在一個(gè)最佳的能效范圍內(nèi)。眾所周知，在中國(guó)的北方，因?yàn)椴膳�季比較長(zhǎng)，供暖的能耗在能耗消耗所占的比例非常大。在這個(gè)項(xiàng)目投入運(yùn)轉(zhuǎn)以后，長(zhǎng)春不只是空氣清潔度得到提高，另外在二氧化碳的排放上也至少降低了10%。長(zhǎng)春的項(xiàng)目是一個(gè)很好的例子，在不犧牲舒適性的前提下達(dá)到供暖，同時(shí)節(jié)約和減排。由于能源消耗的減少，包括百姓、政府等各方都從中受益。目前，從全球趨勢(shì)而言，能源的單位成本肯定是越來越高的，所以我們?nèi)绻�能夠做到又省錢又環(huán)保，何樂而不為。 

　　問：我們知道哥本哈根會(huì)議將會(huì)致力于在節(jié)能減排上達(dá)成協(xié)議，那么丹佛斯作為一家公司，是否有在中國(guó)或者全球節(jié)能減排上的規(guī)劃？ 

　　答：這次全球會(huì)議更多的是世界各國(guó)政治家的會(huì)議。在氣候大會(huì)的同時(shí)，在哥本哈根會(huì)有一系列展覽和研討會(huì)舉行，給大家介紹一些新的幫助實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的產(chǎn)品和新的技術(shù)等。給大家舉兩個(gè)例子說明如何節(jié)能。剛才我在前一個(gè)問題里提到了區(qū)域供熱的問題，下面我想說一下丹佛斯的恒溫控制閥，這個(gè)恒溫控制閥是安在暖氣上的，用來自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，安裝了這個(gè)恒溫控制閥以后，不光能夠節(jié)能減排，它還能夠讓室內(nèi)溫度保持相對(duì)的舒適性，并不是為了省錢而犧牲舒適性。很多目前需要采暖的國(guó)家都安裝了這個(gè)恒溫控制閥，它的安裝已經(jīng)成為樓房建筑標(biāo)準(zhǔn)安裝之一。在中國(guó)也是建筑標(biāo)準(zhǔn)中推薦使用的。如果把歐洲沒有暖氣恒溫控制閥的暖氣都安裝上控制閥，能夠?qū)崿F(xiàn)5000萬噸二氧化碳減排。5000萬噸的二氧化碳減排相當(dāng)于《京都議定書》中歐盟二氧化碳減排承諾的一半。絕大多數(shù)在中國(guó)的樓宇暖氣都沒有安裝溫控閥，換句話說，中國(guó)在這方面所能做的節(jié)能減排的潛力比歐洲來說要大得多。所以，這個(gè)如果能夠?qū)崿F(xiàn)的話，對(duì)中國(guó)的節(jié)能減排承諾的貢獻(xiàn)是非常大的。在制冷方面，和大家息息相關(guān)的就是超市，當(dāng)大家進(jìn)入超市去購物的時(shí)候，能看到各式各樣的冷藏品，也許大家不知道，超市每年用在這方面的能耗、用電量是非常驚人的。丹佛斯的另一種產(chǎn)品是在超市中的能效管理系統(tǒng)，如果一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品被采用在超市中，它每年所能節(jié)省的能量可以輕易地達(dá)到10%。這個(gè)前期的投入很快就能從能耗上的節(jié)約中收回。剛才我提到的更多的是節(jié)能方面，對(duì)于超市來說，節(jié)能對(duì)于超市的冷凍、冷藏食品的節(jié)能保鮮也是大有好處的。在中國(guó)，隨著生活質(zhì)量的提高，大家對(duì)于食品的安全也是越來越重視，現(xiàn)在比較熱的一個(gè)概念是冷鏈概念，舉例來說，比如牛奶，從農(nóng)場(chǎng)擠出奶一直到餐桌上，牛奶運(yùn)送過程中整個(gè)這個(gè)冷鏈環(huán)節(jié)是否得到了很好的控制，都是在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下使牛奶的質(zhì)量得到控制的保證。冷鏈?zhǔn)堑し鹚沽硪粋�(gè)主要業(yè)務(wù)之一。節(jié)能以及食品安全這兩點(diǎn)也和我們目前中國(guó)社會(huì)的主題非常一致。 

　　問：丹佛斯在中國(guó)的業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品、技術(shù)引進(jìn)和解決方案這三方面占的比重各占多少？金融危機(jī)以后，中國(guó)的很多產(chǎn)業(yè)都受到影響，丹佛斯的發(fā)展如何？未來3-5年的目標(biāo)是什么？ 

　　答：丹佛斯的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案是一體的，我們沒有人為地有意地把這三者分裂開來。所以我們努力讓這三方面以一種最佳的狀態(tài)為我們的客戶服務(wù)。第一我們保證生產(chǎn)的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是硬件方面；另外，我們和客戶緊密合作，保證我們的產(chǎn)品在一個(gè)最佳的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)下幫助客戶解決問題。第三點(diǎn)，也是非常重要的是，我們?yōu)榭蛻籼峁┐罅康呐嘤?xùn)及售后服務(wù)，把相關(guān)的一些知識(shí)和技術(shù)傳授給他們，以實(shí)現(xiàn)我們客戶的利益最大化。所以總結(jié)起來就是三點(diǎn)，產(chǎn)品、專有知識(shí)、專有技術(shù)和信息的傳遞�，F(xiàn)在在離北京100公里的丹佛斯武清工廠內(nèi)有一個(gè)非常大的培訓(xùn)中心，我們請(qǐng)客戶在那接受相關(guān)的培訓(xùn)。 

　　回答第二個(gè)問題，首先，丹佛斯在這次金融危機(jī)中也受到了很大的影響，丹佛斯中國(guó)所受的影響主要是兩個(gè)方面。我們?cè)谌A的客戶，一種是采購我們的產(chǎn)品裝到他的產(chǎn)品中然后再進(jìn)一步出口到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，鑒于美國(guó)和西歐市場(chǎng)非常低迷，我們這部分的業(yè)務(wù)毫無疑問受的影響非常大。還有一塊，我們客戶的主要業(yè)務(wù)是在華的，這部分的業(yè)務(wù)發(fā)展得非常健康和理想，還一直在增長(zhǎng)當(dāng)中。我個(gè)人堅(jiān)信，中國(guó)今年的GDP增長(zhǎng)肯定高于8%。即使在全球低迷的情況下，中國(guó)還是在高速發(fā)展當(dāng)中。所以對(duì)于丹佛斯集團(tuán)來說，有好消息和壞消息，壞消息是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)都非常不景氣，好消息是我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)還是蒸蒸日上。 

　　您問到我們?cè)?010年或者未來五年內(nèi)的商業(yè)目標(biāo)，在目前的這種經(jīng)濟(jì)大局勢(shì)下，我們都比較小心謹(jǐn)慎，我們現(xiàn)在都很難提供一個(gè)比較具體的數(shù)字。但是有一點(diǎn)我可以和大家說，我本人覺得，毫無疑問，我們?cè)谌A的業(yè)務(wù)在今后的幾年里還會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展及增長(zhǎng)。這也是目前丹佛斯在中國(guó)的各種發(fā)展計(jì)劃的原動(dòng)力，其沒有在金融危機(jī)中受到任何影響。我們目前在中國(guó)的研發(fā)還是高速發(fā)展，我們?cè)谥袊?guó)各個(gè)項(xiàng)目的投資還是照常進(jìn)行，我們?cè)谥袊?guó)剛剛又有新廠和新的生產(chǎn)線引入。這些都將保證也進(jìn)一步確認(rèn)我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展是高速的。我也很高興地看到，目前丹佛斯在北美和歐洲的業(yè)務(wù)已經(jīng)起穩(wěn)。當(dāng)然，大家都期望發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)能夠盡快回暖，從這個(gè)角度，丹佛斯中國(guó)面向出口的市場(chǎng)也會(huì)很快轉(zhuǎn)變。 

　　問：在北京的研發(fā)中心雇員人數(shù)多少？中國(guó)雇員的比例多少？其研究成果是否也提供給其他國(guó)家市場(chǎng)？ 

　　答：目前丹佛斯中國(guó)的研發(fā)人員人數(shù)介于150-200人，出于商業(yè)原因考慮我不能給出確切的數(shù)字。我們預(yù)計(jì)在短期內(nèi)這個(gè)人數(shù)將翻一番。研發(fā)的方向有兩個(gè)，我們研發(fā)的產(chǎn)品是專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定做的，主要原因是我們?cè)谥袊?guó)一些客戶的需求和其他國(guó)際市場(chǎng)的客戶需求是非常不一樣的。所以這部分產(chǎn)品是為了達(dá)到他們的要求，實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。還有一個(gè)方向就是我們的研發(fā)更多地是為了國(guó)際市場(chǎng)。研發(fā)中心主要是中國(guó)本土員工，外派員工非常少。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)中國(guó)本土的人才素質(zhì)非常高，我們外派的人員很多是短期的，更多地是為了從國(guó)外介紹某種技術(shù)或流程，我們?cè)谥袊?guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心都是中國(guó)人。我們希望在關(guān)鍵核心崗位，能夠?yàn)橹袊?guó)員工提供機(jī)會(huì)，為他們的職業(yè)發(fā)展鋪路。另外我們也很注意和中國(guó)的高校保持聯(lián)系，希望能夠從高校招到更好的人才。 

　　問：在中國(guó)把太陽能并入到電網(wǎng)的狀況如何？ 

　　答：我想在這一點(diǎn)上面臨的挑戰(zhàn)實(shí)際上是全球性的，但是主要的問題是太陽能發(fā)出的電并到電網(wǎng)，電的質(zhì)量能否達(dá)到電網(wǎng)的要求。所以這也是我們現(xiàn)在努力正在做的事情，通過技術(shù)和產(chǎn)品使太陽能和電網(wǎng)發(fā)出的電能夠順利連接。太陽能硅板制造不是我們丹佛斯的主業(yè)，我們做的是連接電網(wǎng)和硅板之間的技術(shù)，我們利用我們現(xiàn)有的技術(shù)在這個(gè)上面研發(fā)新的產(chǎn)品。 

　　問：哪個(gè)是丹佛斯第一、第二最重要的技術(shù)？ 

　　答：我們丹佛斯的商業(yè)理念是，我們所作的產(chǎn)品都努力做到世界第一、第二，在有些領(lǐng)域，熱控制和區(qū)域供熱方面，這個(gè)毫無疑問丹佛斯在世界上都是領(lǐng)先的。另外，在制冷方面一些能控部件，我們也是世界第一。這些組成我們丹佛斯業(yè)務(wù)的核心部分，正因?yàn)槲覀冇羞@些技術(shù)在全球是領(lǐng)先的，它保證了丹佛斯在全球是一家領(lǐng)先的公司。 

　　問：制冷、供熱和傳動(dòng)控制占中國(guó)業(yè)務(wù)的大致比例？在變頻器方面的市場(chǎng)如何？有人說，占領(lǐng)中國(guó)的高壓變頻器市場(chǎng)就會(huì)占有變頻器市場(chǎng)的制高點(diǎn)，你怎么看？ 

　　答：丹佛斯主要的業(yè)務(wù)是三大塊，供熱、制冷和空調(diào)，傳動(dòng)。制冷和空調(diào)是最大塊，大概占到一半，供熱和空調(diào)大概各占25%。首先，變頻器市場(chǎng)在中國(guó)的發(fā)展是非�？斓模�其中一個(gè)原因是，它不僅能夠?qū)﹄姍C(jī)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)控制而且能夠節(jié)能。所以由于變頻器的采用，電機(jī)不只能夠被更好的控制，另外能夠在節(jié)能上省很多的費(fèi)用。關(guān)于變頻器在中國(guó)的發(fā)展，毫無疑問，如果我們回顧這一年的發(fā)展，它受全球大環(huán)境、經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)展也是非常大的。另一方面，它在受金融危機(jī)影響的同時(shí)，它的恢復(fù)也是非常快的，而且目前的增長(zhǎng)是非�？斓�。

     關(guān)于丹佛斯

　丹佛斯集團(tuán)（Danfoss）：丹佛斯公司1933年成立于丹麥，如今，丹佛斯是一家全球性集團(tuán)公司，是在機(jī)械和電子元器件的研發(fā)、以及住宅舒適、視頻冷鏈、節(jié)能和環(huán)保等眾多領(lǐng)域內(nèi)提供生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的世界領(lǐng)航者。

　　丹佛斯作為丹麥最大的工業(yè)集團(tuán)，銷售凈額約為20億歐元，擁有18,000名員工，其中6,000名集中在丹麥12個(gè)區(qū)。

　　作為制冷、供熱和傳動(dòng)控制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，丹佛斯集團(tuán)的主要目標(biāo)是提高生活質(zhì)量，并滿足相關(guān)利益方的需求。

　　丹佛斯在眾多行業(yè)的研究、開發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位。在21個(gè)國(guó)家的53家工廠，每天大約生產(chǎn)250,000個(gè)零部件。

　　丹佛斯于1994年進(jìn)入中國(guó)，時(shí)至今日，丹佛斯中國(guó)在北京、上海、天津、廣州、沈陽、成都、青島、鞍山和香港等地的工廠、銷售公司和代表處共有員工1800多人，積極的為國(guó)內(nèi)制冷、供熱、傳動(dòng)控制領(lǐng)域提供良好的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。 

　　愿景 丹佛斯要在其核心業(yè)務(wù)中力爭(zhēng)成為全球之冠。作為一個(gè)極富聲譽(yù)的公司，我們要以提高全人類的生活質(zhì)量為目標(biāo)，利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)滿足用戶的需求，為所有的利益相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值。